这是一篇对Google SEO外链拓展策略和技术的深入审查，本文由Loyseo翻译自：https://www.straightnorth.com/company/marketing-resources/outreach-seo/
说在前面的话：本文可以帮助你成为SEO服务商提供理论基础，也能为你寻找SEO服务商提供鉴定理论，本文中用到的外链拓展办法的时间、人力成本都是挺高的，然而这只是通往罗马的一条路，还有别的偏灰色且价格相对不那么贵的路径可以走，也不需要用本文的理论将非此道的SEO服务商都一竿子否定，不管黑猫灰猫还是白猫，能逮到老鼠都是好猫。
下文中提到的外链站是指可以提供链接到己方网站的站点，譬如：博客、目录等。
概要
由于SEO外链拓展活动可以成就或破坏网站的SEO结果，因此我们创建了这篇SEO外链拓展指南，以帮助网站所有者评估SEO服务机构的以下能力：制定成功的SEO外链拓展策略，并利用正确的流程和技术对其进行完善。
在SEO工作中，SEO外链拓展的主要目标是：创建从其他网站到客户网站的有价值的外链。这些链接提高了客户网站的自然排名，并使网站接触到新的受众，从而为客户带来了高质量的自然流量和推荐流量。通常，SEO外链拓展的次要目标是扩大品牌知名度和增强信誉。
成功的SEO外链拓展比以往任何时候都更为重要：
- 外链仍然是Google搜索算法中最强的排名因素。没有强大的外链，网站在竞争自然流量方面就处于不利地位。结果：销售线索和销售额被竞争对手收割。
- 由于Google算法提高了检测、忽略和惩罚不道德链接建设行为的能力，因此，网站必须通过创建和营销高质量内容来获得链接，这需要复杂的拓展沟通和流程。
- 随着越来越多的SEO服务商通过将注意力集中在内容链接构建上来响应Google的算法改进，内容的供应大大超出了需求。外链拓展专家必须使用出色的技巧来识别具有战略意义的内容外链站，然后说服他们接受并推广其内容。
有效SEO外链拓展的能够：提高网站的自然流量、提高网站在搜索引擎的排名，以及获得高质量的流量，增长销售线索和在线收入。
SEO外链拓展策略概述
尽管有些人对SEO外链拓展的认知很浅，认为这是向其他网站站长介绍自家内容的过程，但真正的外链拓展的范围要广得多，涉及SEO的许多方面以及客户的销售、营销和品牌策略。
SEO外链拓展的目标是建立链接：创建从其他网站链接到我方网站的链接，简称外链，以增强我方网站在Google和其他搜索引擎上的自然搜索可见度。随着不断的拓展，网站的可见度提高了，吸引了更多有质量的访客，从而增加了潜在客户和在线收入。而且，外链本身会将引荐流量从来源网站带回到我方网站，从而为我们创造了一个全新的品质流量渠道和转化机会。
考虑到所有这些，SEO机构的推广团队必须涵盖六个非常重要的基础：
- 链接构建最佳做法：准确了解什么是Google认为的好外链和坏外链。
- 目标市场：客户试图接触的买家类型以及促使他们开展业务的动机。
- 外链站/外链站：确定和审查具有相同或相似目标市场的可信的、权威的网站与博客。
- 内容开发/撰写：确定哪种类型的内容将吸引站外外链站，并确保站外发布的内容能突出公司重要的销售，且营销和品牌信息是一致的。
- 与外链站的交流：说服外链站接受带有链接的内容，并与外链站建立牢固的关系。
- 审查和分析：评估外链、发布网站和流量/销售线索/收入的SEO表现。
上面列出的几点都在较高程度上描述了外链拓展的过程。在以下各节中，我们着眼于在每一条进行研究分析。
从战略上讲，最重要的推动要素是：
- 相关性：外链站必须与客户行业相关，内容必须与目标受众相关，并以某种方式与客户的业务相关。
- 价值：获得高质量的链接需要内容、公司价值主张足以引起相关外链站的兴趣。
- 创造力：即使具有高价值的内容，在竞争激烈的外链构建舞台上，也必须使用富有想象力的方法来吸引顶级外链站的关注和尊重。
值得一提的是：相关性，价值和创造力这些要素不仅受到外链站的高度评价，而且还受到Google和目标受众的高度评价。
Google希望其搜索引擎用户发现相关的、有价值的和有趣的内容，而这正是可能说服公司目标客户进行询价或购买的内容类型。这个例子说明了SEO、市场营销和销售是如何在正确执行后和谐运行的。
SEO外链拓展流程的详细审查
在上一节中，我们确定了推广流程的六个要素。为了成功实施宣传，SEO机构必须精通每一个。在以下各节中，我们提供指导和见解，以帮助您从头到尾评估SEO服务机构的外链拓展过程。
1. 外链构建的最佳实践
外链是Google搜索算法中极为重要的因素。这样，创建良好的外链可以提高公司的自然搜索可见度，但是创建不良的链接会使网站可见度变差或没有效果。因此，清楚地了解使外链有价值的原因对于外链拓展经理非常重要。要审查的关键指标包括：———-看到到此处
- 相关性：内容是否与外链所在页面以及链接到的我方的页面都相关？例如，某管道公司在科学博客上发布有关麦田怪圈的文章，与链接到的网站（管道公司）无关。 Google会将此类链接解释为旨在操纵其算法的“黑帽” SEO策略，并将对其予以忽略甚至予以惩罚。
- 信任：外链网站是否是在Google信誉良好的合法域名？从Google惩罚过的网站上获得链接，或者进行可疑的做法（例如显示不相关的链接），这样做是弊大于利的。值得信赖的网站的明显特征包括：遵循网站设计最佳实践的旧域名，频繁更新的内容以及.edu或.gov域名。
- 受欢迎程度：网站/链接页面是否吸引了大量流量？该网站是否产生了大量的社交媒体内容共享和提及？它是否具有大量的高质量外链？受欢迎的网站通过扩展品牌知名度，为以SEO为重点的宣传活动提供了强大的附带好处。
- 链接习惯：网站/链接页面的出站链接数量是否过多？网站/链接页面上是否有不相关的链接或似乎是付费购买的链接？这些迹象表明该网站可能在Google信誉不佳。
- CF引文流：指向网站的链接数。指向目标网站的链接的原始数量表示影响力和受欢迎程度。（可查询CF的工具是Majestic、LinkMiner）
- TF信任流：指向网站的链接的质量。指向网站的链接的质量表示影响力和信任度。通过使用本白皮书中详述的相同标准来确定链路质量。（可查询TF的工具是Majestic、LinkMiner）
- 引文/信任流的平衡：如果网站具有数千个链接（引文流），但是只有少数质量链接（信任流），则由于缺乏信任，该网站作为发布站点的价值可能较低。
- 垃圾站评分：Moz提供的一种度量工具，用于识别网站是否垃圾的评分，只有这一项是分数越低越好。
- 域权限：外链域的年龄、流行程度/流量大小及趋势、规模（索引量）和其他因素方面是否具有较高的权限？
- 页面权限：链接页面在其排名、受欢迎程度和其他因素方面是否具有较高的权限？
- 网站多样性：定位站外外链站不应基于整体标准。 Google希望外链的“自然”分布；如果客户的所有外链均来自大小、知名度等均一的网站，则Google可能会将链接配置文件解释为纯SEO操纵。但是，目标网站应始终具有相关性和可信赖性。
- 锚文本多样性：以类似的方式，外链锚文本中关键字的使用过于一致，会向Google发送可疑信号。当前的最佳做法是：将锚文本用关键字，公司名称，URL和其他各种词语混合在一起。
SEO服务商评估提示：SEO服务商使用各种在线工具和内部开发的分析方法来量化和衡量这些各种链接建立标准。要求提供有关用于评估链接的方法的文档（不一定要了解该方法的技术方面，而至少要确保存在一种方法）是值得的。
2.了解客户目标市场
当需要制作和推广外链建设所需的内容时，SEO服务商必须使用创意以及技术投入，来定位到合适的发布网站，并开发适当的内容。 SEO服务商通常在技术上精通，但缺乏将其技术技能用于推广的创造能力。
请记住，内容的相关性是说服外链站接受你的内容、让潜在客户阅读并根据内容采取行动的一个极其重要的因素。因此，如果SEO服务商对客户的产品和服务缺乏清晰的认识，不了解是什么推动了新的业务，是什么推动了客户的保留，那么发布的内容就会给读者留下不真实、不相关、不值得信任的印象。从外链中获得的任何SEO收益都将被取消，因为没有流量和转换。
博主有话说：关于撰写内容存在着一些难点，SEO服务商不可能对每个行业都了如指掌的熟悉，要达到专业的程度实非易事，而最熟悉目标客户的便是企业本身，而即便如此，企业内部也有分工，注重询盘的通常是销售，而内容又取决于销售对产品的了解是否深入，又或者是团队内是否有专人可以输出对目标客户有价值的内容，真是太难了，术业有专攻，行行隔重山。比较理想的是，SEO服务商与企业合作输出内容，发挥各自的专长。
除了客户的考虑，SEO服务商还必须清楚地了解客户的市场。由于网站外的外链站通常会拒绝过于自我宣传的内容，因此确定有效的主题通常涉及广泛的行业相关问题，而不是特定于客户的信息。例如，一个包装公司可能很难推销一篇关于它自己的防篡改包装的文章，但是在销售一篇关于防篡改包装策略的文章，比如在医药领域，却取得了巨大的成功。为了概念化、创建和推广一个类似于后者的主题，SEO服务商需要知道客户是如何适应全局的。
更复杂的是:内容策略可能需要比上面提到的例子更不直接。例如，汽车保险机构可能找不到一个接受汽车保险文章的市场，因为利基市场已经挤满了内容，而这些内容只能被看作是自我推销。一个更好的策略可能是写一个间接相关的话题，比如汽车安全，或者更具体地说，青少年司机的汽车安全。如果SEO服务商能够理解这些策略，那么这些策略可以服务于品牌目标和SEO。
博主说：譬如你是做面包生产机械的，那么面包生产机械的直接产出物——面包，更加C端，且容易产出内容，而在这些内容中基于逻辑和场景合理的前提下，引入机械的品牌（甚至可以写内容的作者是xxx品牌），也会显得自然不刻意了。
SEO服务商评估提示：精通外链拓展的SEO服务商，在初始阶段就坚持彻底地了解客户企业，如果不涵盖上述所有要点，这个服务商将无法在营销内容上取得成功，更不用说管理或合作其他创意的拓展了。
3. 识别并审查相关外链站
除了上面的“外链构建最佳实践”中详细介绍的技术审核指标之外，还可以使用许多其他的技术来寻找潜在的外链构建机会，包括：
- 内部信息：SEO服务商从客户的员工那里收集信息，发现客户所在行业和相关利基中有影响力的网站、博客和社交媒体网站。
- 网上搜索：通过在谷歌和其他搜索引擎上进行各种高级的、专门的搜索，SEO服务商可以快速识别出那些拥有强大的自然流量并且接受外部内容的外链站。
- 竞争对手外链分析：通过查看竞争对手（尤其是SEO强大的竞争对手）的外链配置，SEO服务商可以快速找到：能够接受访客内容的、且现有内容良好的相关发布站点。（推荐工具Ahrefs，官方价格很贵，你可以淘宝）
- 社交媒体监控：SEO服务商通过关键词搜索来识别有影响力的行业博客、思想领袖和有影响力的人。这项研究使该机构与他们为之写作和阅读的在线出版物建立了交流渠道。
- 引荐：一旦与潜在的外链站开始沟通，SEO服务商可以通过要求引荐来识别高质量的外链站。拥有利基市场的外链站完全了解他们的同行，而且竞争通常是友好的，所以他们不介意通过提供推荐来帮助代理商。
SEO服务商评估提示：访客博客是一种常见的外链获取方式，它一度因为过度滥用而受到了一些负面报道——特别是，发布低质量的、不相关的内容纯粹是一种不健康的外链构建策略。今天，访客博客仍然是一个强大的SEO策略，但必须使用高质量的内容来创建就有相关性的链接。精通SEO的服务商明白这一点，并在他们的销售沟通中强调这一点。
4. 内容开发
A.创作过程
虽然开发主题和内容通常涉及SEO服务商与客户之间的合作，但SEO服务商通常根据以下四个步骤来领导内容创意的过程：
- 全局主题开发：确定客户希望在内容中加入(或不加入)的“全局”主题。通常，这些主题与品牌有关；例如，一个环保产品制造商想要强调与可持续发展有关的主题，而一个奢侈品零售商想要避免涉及低价/打折商品的主题。
- 特定话题开发：向外链站确定特定的话题。这经常是成功拓展外链的“秘密武器”，本节后面将具体展开讨论。
- 内容制作：文章、信息图、幻灯片等内容需要文案、编辑、网页设计师、网页开发人员的协同制作。通常情况下，客户需提供专业内容，SEO服务商将其完善为最终的内容，其中，编辑和审查的职责也可以合作完成。还请注意，一些外链拓展内容可以而且应该是放在您网站上的内容。例如，外链拓展可以包括为客户网站创建一个高度详细、广泛相关的信息图，然后通过电子邮件联系相关外链站，提醒他们注意到内容，并询求他们链接到这些内容。
- 内容效果测评：收集外链站对内容的反馈，并分析数据指标（稍后会详细介绍），使SEO服务商能够不断提高主题重点、主题发展和内容质量，尤其是在相关性、有用性、内容价值和重要性方面，这一步至关重要。
SEO服务商评估提示：由于内容开发是协作的，涉及到许多参与者的沟通，SEO服务商需要一个文档化或信息化的内容开发过程，由受过培训的项目经理监督。如果服务商缺乏其中任何一个，混乱可能随之而来，导致内容质量的缺陷。
B. 秘诀：主题发展和拓展策略
正如前面提到的，发表文章的竞争非常激烈。为了抓住外链站的兴趣并为客户获得外链，SEO服务商在制定主题和组织拓展活动时必须考虑客户和外链站的需求。以下是一些经过验证的技巧：
- 更新过时的文章：SEO服务商搜索目标外链站的网站，寻找一篇已经过时的成功文章，然后让客户提供一篇更新的文章。
- 缺少某一类文章：SEO服务商寻找目标外链站内容中的类目空白，然后尝试联系外链站，沟通用内容(或一系列内容)填充它。例如:一个包装设计博客，它缺少一个可持续包装的系列内容。
- 类别中缺少的某一些主题：SEO服务商在目标外链站的内容类别中寻找空白，然后提出填充内容的想法。示例：一个包装设计博客，其中包含用于可持续包装的类别，但是缺少防篡改可持续包装的内容。
- 扩展一个主题不够丰富的分类：SEO服务商在目标外链站的网站上寻找不够丰富的主题，然后提出通过文章、信息图表等详细阐述这些主题的想法。
- 反驳/争论/对立面：外链站通常对引发对话感兴趣。因此，SEO服务商在目标外链站上寻找一些意见类文章，然后沟通提供替代意见的想法。
- 在社交媒体上锁定有兴趣的外链站：SEO服务商识别那些在社交媒体上与客户的内容进行互动的人(例如，分享链接，提及品牌)，并询问他们是否有兴趣发表一篇专门为他们的网站/博客制作的文章
- 热门新闻和趋势话题：通过持续的社交媒体监控和客户沟通，SEO服务商可以在任何细分市场中识别热门新闻故事和趋势话题，然后为目标外链站提供事实信息和/或专家意见和分析的内容。
- 季节性或假日主题的内容：主题对外链站和读者来说非常重要，所以涉及季节性和假日主题的内容，比如“圣诞节的可持续包装创意”，对外链站来说往往比没有假日主题的主题更有分量。在这方面，SEO服务商必须提前做好计划：推销圣诞相关内容的时间可能是在假期前30-90天。一如既往，有组织的推广过程是关键。
SEO服务商评估提示：主题开发和营销策略决定了外链拓展活动的成败。一家经验丰富的SEO服务商会列举了一些成功的营销活动的例子，包括营销策略概要和业绩指标。
5. 与外链站交流
有效的拓展外链需要个性化和可伸缩性，两者都极为重要。
- 个性化：电子邮件推销很常见，但却是众所周知的无效。外链站会对那些表明他们理解自己独特需求的拓展做出回应。采取个性化的沟通方法需要研究、策略和有技巧的执行——所有这些都需要时间和经验。
- 可伸缩性：即使是只有一个客户也需要月复一月的大量拓展，SEO服务商必须有合适的人员和流程来进行研究、制定和交付拓展工作，以及大规模的后续跟踪——随着拓展越来越成功，规模也在不断扩大。
让我们详细探讨这两点。
A.个性化方法
- 如前所述，有效的拓展需要对外链站进行仔细审查，以识别其特定的内容需求。
- 邮件营销模板可以标准化到一定程度，但必须是个性化的，以传达对网站内容需求的理解，并纳入外链站的联系人姓名。
- 研究外链站的外链需求是至关重要的。某些外链站不接受自我推销的链接、文章正文中的链接或任何类型的链接。推销(或者更糟，比如制作)忽略外链站链接指南的内容不仅会被拒绝，而且还可能会令人感到讨厌。
- 应仔细编辑内容，以确保公司和联系人的名称拼写正确，并且不能有语法或文体错误。如果一篇沟通内容本身写得很糟糕，外链站会对你在未来提供的外链内容质量得出什么结论呢?
- 后续跟进邮件必须个性化。外链站很忙，如果他们没有回应，这并不一定意味着他们不感兴趣。跟进是必要的，但事先准备好的模板式的跟进邮件可能会破坏原本会成功的机会。
SEO服务商评估提示：索取SEO服务商的邮件沟通样本和后续电子邮件。在这种情况下，一张截图（即样例）值一千字的口头描述。
B.可伸缩的拓展过程的特点
- SEO服务商必须涵盖几个拓展功能，包括外链站研究、搜索引擎优化研究、拓展策略、拓展方案、后续计划和跟踪，以及拓展结果的分析与持续改进。
- 一个高素质的SEO服务商会管理和执行所有上述工作。依赖自由职业者可能在小规模起作用，但在沟通和日程安排上会造成了太多的干扰，无法在中、大规模范围内取得成功。
- 一个SEO服务商在一个特定的行业领域有拓展经验，可以让一个客户在相同或类似的行业领域迅速见效，因为它已经与关键的、相关的外链站建立了关系。
- 在客户的行业市场之外拥有丰富的拓展经验的SEO服务商，也可以使客户快速启动并运行，因为它有时间精炼工作流程，并全面掌握外链拓展的最佳做法。
SEO服务商评估提示：SEO服务商应该能够量化在给定时间段内可执行的拓展次数和内容发布的数量。一个潜在的客户应该了解自己的外链拓展需求需要多少的次拓展和多少篇内容，以便评估需求占用服务商整体工作的比例，这能让潜在客户评估出SEO服务商是否有足够的时间与人手来支持自己。
6.评估和分析
专业评估和分析外链拓展数据是成功的关键。与外链拓展有关的某些数据点是具体的，例如创建的直接外链的数量，而其他一些数据点则很难固定，例如某条内容已收到的社交分享的数量。但是，跟踪数据以获取更完整的统计数据视图很重要。经验丰富的SEO服务商知道如何加权数据以补偿误差。要跟踪统计的重要数据包括：
- 创建外链：直接或间接地从每个外链站产生的链接数量是任何外链分析的起点。直接链接是来自外链网站的外链；间接链接是从其他网站复制或提及外链站内容的外链。
- 社交分享：外链内容的社交分享是衡量受众的重要指标，也与间接的外链创建相关。通过各种在线监控工具收集社交分享数据；然而，社交共享数据的准确性有时相当高，但有时又被低估了。
- SEO关键字效果：放置内容的外链应指向客户的主页或与高价值关键字相关的具有战略意义的内部页面。创建外链时，首页链接应提升整体域权限，而内部链接应提升关联页面的自然排名。如果这两种情况都在发生，则宣传活动将富有成效。
- 投入产出比例：如果推广了500次仅获得一个外链机会，则推广策略或执行中很可能存在严重缺陷。SEO服务商必须每月或更频繁地对此进行监视。
- 位置质量效果表现：类似地，如果内容只在外链站的二级或三级页面处进行展示，那么推广策略、执行或内容本身都可能存在弱点。
SEO服务商评估提示：审查一个SEO服务商的月度报告，可以让你深刻了解它是如何彻底地监控自己的工作的。仔细的监控意味着如果有必要，可以立即进行改进调整。
外链拓展的常见问题
1. SEO外链拓展和公关有什么区别?
SEO外链拓展整合了许多公关的最佳实践，既包括向外链站推销关于客户的信息，也包括创造能够影响客户目标市场的内容。这两个学科之间的主要区别:公关主要关注改善客户形象的内容；SEO外链拓展主要关注于提高客户的自然搜索引擎可见度，从而产生网站流量、潜在客户和收入。SEO对公关活动的影响是偶然的或不存在的；SEO外链拓展活动的公关影响是积极的，但不是重点。
2. 除了外链，SEO外链拓展活动还应该追求哪些目标?
精心设计的宣传活动会融入品牌信息，并导致内容的社交分享。这些结果可提高品牌知名度、品牌亲和力并增强信誉。虽然外链通常是宣传活动中最重要的KPI，但从长远来看，客户会根据流量、潜在客户和创收情况衡量宣传效果。在数量和质量上产生外链的推广活动与这些项目最相关。
3. 自己公司做外链拓展能有效果吗？
成功的外链拓展活动需要专业知识和时间，比许多公司意识到的要多得多的时间。如果组织拥有一支人员配备齐全的SEO团队：内容策略师、撰稿人、网站编辑、Web设计师、Web开发人员和PR人员，则可以在内部执行扩展。但是，若缺少这些要素中的任何一个，通过聘请专业的SEO服务商能获得更好、更快的结果。
